La risposta breve: da €5 al giorno. La risposta completa: dipende dal settore, dalla città e dalla concorrenza. Un click per "idraulico Cuneo" costa €1. Un click per "avvocato Milano" costa €10. Ma il valore del cliente che arriva da quel click è 100-1.000x il costo del click. Google Ads non è un costo — è un investimento con rendimento misurabile.
Costi Google Ads in Italia: tabella per settore
Servizi professionali: CPC €2-12. Dentisti €2-6, avvocati €3-8, commercialisti €2-5, architetti €1.50-4. Valore medio cliente: €500-20.000. ROI per click: 50-2.000x. Il settore con il ROI più alto — un paziente per impianto (€3.000-8.000) ripaga 300-800 click.
Servizi locali: CPC €1-4. Idraulici €1-3, elettricisti €1-2.50, traslochi €1.50-4, pulizie €0.80-2. Valore lavoro medio: €200-2.000. Con €300/mese: 75-300 click → 8-30 contatti → 3-12 clienti. Revenue: €600-24.000/mese.
Ristorazione: CPC €0.50-3. Budget €200/mese: 65-400 click → 10-60 prenotazioni. Scontrino €30: revenue €300-1.800/mese. ROI: 1.5-9x.
eCommerce: Google Shopping CPC €0.20-2. ROAS medio Italia: 4-8x. Budget €500/mese = €2.000-4.000 vendite. Il prodotto con margine 40%+ è profittevole da subito.
B2B: CPC €2-8. Volume basso ma valore altissimo. Un lead B2B €5.000-100.000. Budget €500/mese → 60-250 click → 3-12 lead/trimestre. Un contratto ripaga l'intero anno di ads.
CPC per città: il fattore geografico
Milano: CPC 100% (il benchmark). €5-12 per servizi professionali.
Roma: CPC 80-90% di Milano. €4-10.
Torino/Bologna/Firenze: CPC 50-70% di Milano. €2.50-7.
Napoli/Bari/Palermo: CPC 30-50% di Milano. €1.50-5.
Città medie (Bergamo, Padova, Modena): CPC 40-60% di Milano. €2-6.
Città piccole (Alba, Cuneo, Asti): CPC 20-40% di Milano. €1-4.
sponsorizzato
La regola: stesso investimento, città più piccola = più click = più clienti. Il budget di €500/mese che a Milano porta 50-100 click, a Cuneo ne porta 125-500.
Domande frequenti
Quanto budget minimo?
Test: €200-300/mese per 2 mesi (raccogliere dati). Efficace: €500-1.000/mese. Sotto €200/mese i dati sono insufficienti per ottimizzare — spendi senza sapere cosa funziona. La regola: minimo €10/giorno.
Pago solo quando qualcuno clicca?
Sì — Google Ads è pay-per-click. Se nessuno clicca, non paghi. Se clicca e non converte, paghi il click (da qui l'importanza delle keyword negative e delle landing page). Il budget giornaliero è un tetto massimo — Google non lo supera mai.
Posso gestirlo da solo?
Il setup base: sì, 2-3 ore con il tutorial Google. L'ottimizzazione: serve analisi settimanale dei dati (2-4 ore/settimana). Il rischio fai-da-te: il 60% del budget va in click irrilevanti senza keyword negative e landing page ottimizzate. La gestione professionale (inclusa nei pacchetti Drive In) elimina lo spreco.
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